研修事例詳細
研修内容
【販売促進】チラシの反応率を上げる、目からウロコの手法を公開
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- 印刷会社向け、ＤＭ営業の基本と実践
担当講師
野口 恵庸
合同会社ＤＭ研究所
- 専門分野
- 販売促進／営業力向上／モチベーション
- 経 歴
- 地場大手の印刷会社にて営業としてあらゆる業界の販売促進に関わって
きました。特に、企画から提案型の営業を得意として既存顧客への創注
活動および新規顧客へのアプローチにて課題解決型の提案で数多くの案
件を獲得しました。
同社にて営業部長を経験後に執行役員東京支社長を経験。東京支社長と
して、利益を出せていない状況から社員の意識改革を進めて２年で利益
の出せる部門へと変革させました。在職中より、ダイレクトマーケティ
ングを活用した販売促進支援の一貫として流通小売業・通販会社・不動
産会社などなどへアドバイザーとして関与。その中で、全国規模大手の
会社より販促セミナーの講師依頼や営業社員研修を全国各地にて実施し
ています。特に、現在実施中の販促物をレスポンスＵＰさせるアドバイ
スにおいては、担当させて頂いた企業からレスポンスが改善されたと喜
んで頂いています。売上分析、顧客分析から当該企業の課題を発見して
販売促進に結びつける施策なども関係会社と連携して実施しています。
営業社員研修では、基本から企画提案型営業育成を意識改革から行い、
マーケティング理論に基づいた分かり易く且つ実践行動に移しやすい内
容で行っています。参加者アンケートでは、実践的で分かり易いとの評
価を得ています。紙媒体とＷＥＢ媒体の双方を理解してディレクション
を実施して来た長年の現場での実践経験からのアドバイスが販売促進策
に悩まれている企業の役に立てているようです。
(一社)日本ダイレクトメール協会認定 ダイレクトメール・マーケティ
ング・プロフェッショナル、厚生労働大臣認定 印刷営業士の有資格者。
